QnA

Hvordan fungerer inbound marketing i Norge?

Når du setter i gang med inbound marketing og publiserer innhold jevnlig, helst 2 ganger per uke, vil du ofte ikke høste resultater før etter 3–6 måneder

Vi i Techweb er overbevist om at inbound marketing er disiplinen som kommer til å dominere innen markedsføring i løpet av få år. Dette er i utgangspunktet en amerikansk "oppfinnelse", så hvordan fungerer inbound marketing i Norge?

Long-tail keywords er mangelvare

Etter beste praksis for søkemotoroptimalisering er det såkalte long-tail keywords som gir best mulighet for rangering i søkeresultatene. Dette er mer søkefraser enn det er søkeord. Eksempelvis er Hvordan fungerer inbound marketing i Norge et long-tail keyword basert på søkeordet inbound marketing. Siden konkurransen er knalltøff på søkeordet inbound marketing, så spisser vi tittelen og innholdet for å angripe en frase som det ikke er like høy konkurranse på. Det høres fornuftig nok ut, det?

Vår utfordring i Norge er at vi bare er i overkant av 5 millioner mennesker, mens engelskspråklige representeres av hundrevis av millioner mennesker. Når vi spisser innholdet slik som i ovennevnte eksempel, rangerer vi godt. Men hva hjelper det når det er tilnærmet ingen som søker etter akkurat denne frasen?

Med andre ord må vi legge listen litt lavere når det kommer til å spisse innholdet. Vi må lage innhold som er optimalisert for kortere søkefraser, noe som igjen gjør at konkurransen blir tøffere.

Dette er årsaken til at vi må bruke mer tid på smart distribusjon av innholdet.

LES OGSÅ: 11 grunner til at inbound marketing fungerer

Sosiale medier – millennial-generasjonens fjernsyn

Hvilke typer innhold "gidder" vi å bruke oppmerksomhet på? Er det interessant, morsomt, eller merkelig innhold som vekker nysgjerrigheten vår, eller er det de klassiske kjøp, kjøp, kjøp-annonsene vi bruker tid på? Jeg tror alle er enige om at sistnevnte sin storhetstid er forbi.

Du må se på deg selv og bedriften din som et mediehus. Uansett hvilken bransje du befinner deg i, må du nå også drive ditt eget lille mediehus ved siden av kjernevirksomheten. Det er et faktum at store deler av vårt digitale liv foregår på sosiale medier, og innen de fleste bransjer vil målgruppen befinne seg på i hvert fall ett av dem.

Innholdet du publiserer på sosiale medier, må være relevant for din persona (målgruppe), og det må tilføre masse verdi – enten nytteverdi eller underholdningsverdi. Helst begge deler. Husk at vi kriger om brukerens oppmerksomhet, og brukeren har begrenset tålmodighet og oppmerksomhetsspenn.

LES OGSÅ: 5 måter inbound marketing kan brukes av nye SaaS-bedrifter

Betalt trafikk har fortsatt livets rett

Når du setter i gang med inbound marketing og publiserer innhold jevnlig, helst 2 ganger per uke, vil du ofte ikke høste resultater før etter 3–6 måneder. Dette er veldig avhengig av din bransje, men du kan ikke forvente organiske resultater med én gang.

Derfor bruker vi ofte betalt trafikk som en gasspedal i starten av et inbound marketing-samarbeid. Da får du trafikk til innholdet ditt og leads som konverterer på ditt premiuminnhold og blir kvalifiserte. I mellomtiden blir de organiske resultatene gradvis bedre, og "behovet" for betalt trafikk blir gradvis mindre.

I Norge må vi være ekstra flink med distribusjon av innholdet, fordi det organiske resultatet (via søkemotor) ikke kommer av seg selv og umiddelbart. Vi må være dyktigere på å finne ut hvor kundene våre søker etter informasjon, og velge distribusjonskanalene med omhu!

Hvis du samtidig smører deg med litt tålmodighet, vil du se at bloggen etter kort tid vil gjøre det bedre organisk. Så bloggingen må du fortsette med! Husk også at jo flere fiskestenger du har, desto mer fisk får du.