INBOUND MARKETING
Inbound marketing er en helhetlig strategi for å få flere leads, økt salg og sterkere merkevare.
Utforsk inbound93 % av alle B2B-salg starter med et Google-søk.
Kundene har tatt makten. Nå vil de selv være ansvarlige for sine kjøpsbeslutninger. De søker på nettet etter løsninger, de sammenligner bedrifter og produkter, og gjør seg informerte. Over 50 % av beslutningsprosessen er i dag gjennomført før de snakker med en av dine salgspersoner.
Du trenger derfor en markedsføringsstrategi som samsvarer med den nye salgsprosessen. Ved å implementere en inbound marketing-strategi vil du selge til potensielle kunder på den måten de selv vil kjøpe, slik at du kan øke salget.
Inbound marketing-metodikken
Fra avbrytende til hjelpsom markedsføring.
1. Tiltrekke
Tiltrekk riktig trafikk til nettsiden
Generer riktig trafikk til nettsiden din med målrettet og relevant innhold, som svarer på spørsmål og utfordringer målgruppen har. Ved å utnytte verktøy som blogging, markedsføring i sosiale medier, annonsering og persona-fokuserte søkeord tiltrekker du den type trafikk som gir deg flere kunder.
2. Konvertere
Konverter riktige besøkende til leads
Via landingssider tilbys innhold av høy verdi (e-bøker, sjekklister, videoer eller lignende) i bytte mot kontaktinformasjon. Slik konverteres besøkende til leads.
3. Selge
Selg til riktige kunder
Gjennom automatisert og spisset oppfølging via e-post basert på brukerdata følges alle leads opp til enhver tid. Når potensielle kunder har vist digital aktivitet som tilsier at de ønsker å bli kontaktet, tar salg over prosessen og kan effektivt flytte dem gjennom salgstrakten og legge til rette for en personalisert kjøpsopplevelse som gir henrykte kunder.
4. Begeistre
Begeistre alle kunder og skap ambassadører
Det er alfa og omega at du utvikler sterke og varige relasjoner med kundene dine og sørger for at de tjener som ambassadører for bedriften din. Inbound marketing posisjonerer din bedrift som en ressurs for dine kunder og legger opp til at de kan dele ditt innhold og dine produkter eller tjenester med sitt nettverk.
Gratis e-bok:
Din guide til inbound marketing
Lær hvordan du kan få mer trafikk, flere leads, økt salg og sterkere merkevare gjennom inbound marketing.
Last ned e-boken
1
Vår metode
Uten strategi, ingen suksess. For å sikre at inbound marketing gir deg flere leads og kunder, er første steg å utarbeide en strategi for satsingen. Denne danner grunnlaget for et lønnsomt samarbeid.
Strategi
Formålet med strategifasen er å gjennomføre en analyse av deres nåværende markeds- og salgsorganisasjon, identifisere ønsket posisjon og definere veien dit. Vi skal også lage en strategi for kampanjer og målsetning. Samtidig skal vi se konkret på hvilket innhold som må produseres for nettopp å engasjere, hjelpe og aktivere deres personas.
Persona-workshop
Målet med persona-workshoppen er å få så mye informasjon som overhodet mulig for å kunne utforme deres viktigste personas (ca 1–5 stk.). De fleste bedrifter vil hevde at de har mange flere, men det er umulig å dekke flere personas. I praksis er det sjelden flere enn 1–3 personas som er relevante i en beslutningsprosess.
Buyer Journey Workshop
Hvordan ser kundereisen ut i dag? Hvilke steg er unødvendige, og hvor mister dere kunder? Dette er noen av spørsmålene vi får svar på i denne workshopen.
Innholdsworkshop
Målet med innholdsworkshopen er å samle ideer til innhold vi skal produsere for dere. Dette er blogginnlegg, premiuminnhold, video eller lignende. Oversikten over innholdet skal ned på papir og struktureres, slik at det fyller traktene for deres personas.
Inbound marketing gameplan
Inbound marketing gameplan er metodeplanen vi kommer frem til i workshopene. Den tar for seg prinsippene for vellykket bruk av inbound marketing og tjener som en veiledning til å utarbeide målrettede markedstiltak.
2
Onboarding
Vi går så over i onboardingsfasen, hvor vi implementerer HubSpots prisvinnende marketing automation-verktøy i bunn for å kunne si noe om hvilke tiltak som gir best avkastning, og for å sikre effektiv arbeidsflyt. Vi designer og koder nødvendige ressurser og sørger for å gi dere full opplæring og kompetanseoverføring samtidig som vi bygger første kampanje.
Oppsett av HubSpot
Vi setter opp HubSpot i tråd med strategien vi har blitt enig om. Vi sørger for at det tekniske oppsettet er vanntett, og at eksisterende systemer snakker med HubSpot.
Koding av ressurser
Vi designer og koder en blogg i tråd med din merkevare og etter "beste praksis" for konvertering. Vi koder også landingssider og e-postmaler.
Opplæring
Et godt samarbeid handler om felles forståelse. Vi sørger for at dere får den opplæringen som er nødvendig for at vi skal kunne jobbe best mulig sammen.
3
Kvartalsvise sykluser
Når alt det tekniske er på plass og første kampanje er lansert, er det vår jobb å sørge for at alt går slik det skal. Videre fortsetter vi med løpende produksjon av innhold og inbound-kampanjer i tråd med angitte KPI-er.
Resultatene analyseres og optimaliseres kvartalsvis, og nye strategier baseres på tidligere resultater.
Hvert kvartal går vi gjennom følgende 5-stegs prosess:
01
Kampanjemål
Vi setter konkrete forretningsmål og sørger for ansvars- og oppgavefordeling, i tett samarbeid med dere.
02
Research og strategi
Med din investering i bunn utarbeider vi en skreddersydd digital markedsstrategi for å oppnå dine forretningsmål.
03
Produksjon
Straks markedsstrategien er godkjent, går vi i gang med å iverksette den.
04
Publisering og spredning
Når produksjonen er gjennomført, er det viktig å spre innholdet. Det er her den største og viktigste jobben gjøres.
05
Datadrevet optimalisering
Vi høster kontinuerlig datadrevne innsikter, som vi benytter strategisk til å optimalisere vekstprogrammet fortløpende og gjøre nødvendige kursjusteringer ved inngangen til påfølgende kvartal.
Vil du vite mer om inbound marketing?
Lurer du på om inbound marketing er rett strategi for virksomheten? Book et tidspunkt rett i min kalender eller benytt deg av kontaktskjema, så lover jeg å gi deg en ærlig vurdering.
