<img height="1" width="1" style="display:none" src="https://www.facebook.com/tr?id=241066823005528&amp;ev=PageView&amp;noscript=1">
6 enkle analogier som forklarer inbound marketing

Får du noen gang et tomt blikk når du sier at du jobber med inbound marketing?

Hvis du har vansker med å forklare konseptet til venner, familie, kollegaer eller sjefer, er du slett ikke alene. Det kan være vanskelig for folk å bli klok på hva inbound marketing går ut på, dersom de ikke har erfaring med begreper som SEO, sosiale medier, blogging, marketing automation – rett og slett enhver form for digital markedsføring.

Når vi prater med folk som ikke akkurat er sprenglærd i inbound marketing-metodikk, liker vi derfor å sammenfatte det hele i litt mere lettfattelige vendinger. Så derfor vier vi dette blogginnlegget til å dele våre elegante inbound marketing-analogier med dere – fordi vi elsker inbound marketing og ønsker å hjelpe flere til å forstå seg på det! Ta en titt på noen av våre yndlingsanalogier som vi bruker til å forklare inbound marketing.

Inbound marketing er som å gå på date …

Du spør ikke noen om å gifte seg med deg på første date. Folk får rett og slett litt hetta når du gjør det. Dere blir kjent med hverandre først, så møter dere vennene, så familien, og så først, når dere vet at hele pakka ser bra ut, setter dere på ringen.

Men hvis du går hen og klistrer opp “Kontakt oss” som den eneste CTA’en over hele nettsiden, er det i bunn og grunn det du gjør – ber dine leads om å gjøre forholdet for seriøst, for kjapt. Hvorfor skal de forplikte seg til noen de nettopp har møtt? Ta det kuli. La dem bli kjent med deg først. Kanskje gjennom … tja, la oss nå se … en e-bok? Hvis de synes at du ser sånn passe bra ut med e-boken, da har de fått en grunn til faktisk å bli bedre kjent med deg. Da kan du ta det et par hakk opp til neste nivå og tilby dem noe som er en smule mere forpliktende.

Å blogge er som å jogge …

Du får bedre resultater dersom du gjør det en halvtimes tid annenhver dag enn om du flyr rundt som en gærning én gang i måneden.

Ikke sjelden hører vi folk si at de har prøvd ut blogging, men at “det funker bare ikke”. Men når vi graver litt dypere i materien, viser det seg gjerne at de blogget tre dager på rad sist januar, og at de ga opp når trafikken på nettsiden ikke spratt i været. For en overraskelse. Bedriftsblogging krever jevn innsats over lengre tid, ikke korte sprintøkter med intens aktivitet. Du vil få langt bedre resultater om du blogger annenhver dag i et år, enn om du blogger to ganger om dagen i to uker, for deretter å holde opp, for deretter å begynne på ‘an igjen fire måneder senere. Med den frekvensen fatter hverken leserne eller crawlers når det er de egentlig skal besøke nettsiden din.

Nøkkelordstrategi er som å søke på studier …

Du har førstevalg, andrevalg og tredjevalg. Det kan hende du kommer inn på førstevalget, tredjevalget er bankers, og alt imellom der er det du gønner på mot … og med beinhard innsats kommer du antagelig inn, også.

Ta for deg valg av nøkkelord på samme vis. Det finnes noen skikkelig hotte nøkkelord som du ønsker å rangere på, men det er helt sikkert allerede en flokk ulver omkring det benet – se for deg begreper som «internettmarkedsføring». Joda, du bør gå inn for å rangere på disse «elitestudier»-begrepene, men du vil få langt raskere resultater hvis du sikter deg inn på noen «nettstudier»-begreper, eller longtail-nøkkelord. De gir fremdeles gode resultater for virksomheten din, men de er mye lettere å rangere på.

Og mens du gjør en kjapp jobb med å rangere på disse longtail-vendingene, kan du legge ned større innsats i «andrevalg»-nøkkelordene som havner etsteds mellom longtail-nøkkelord og hovednøkkelord – de som er nyttige for bedriften din hvis du rangerer på dem, som krever en god dose innsats, men som likevel er innenfor rekkevidde ut ifra søkevolum og etterspørsel.

Faktisk kan du bruke metaforen om å søke på studier på SEO som disiplin. Hvis du studerer hardt og hele tiden gjør ditt ypperste mens du går på videregående, vil du komme inn på et bra universitet også. Hvis du hele tiden lager kanonbra innhold, vil innsatsen din bli tilsvarende belønnet med fantastisk rangering i resultatlistene i søkemotorene – for nøkkelord i alle vanskelighetsgrader.

Internett er som en popularitetskonkurranse …

Jo flere som stemmer på deg, desto større sjanse er det for at du blir russepresident. Eller elevrådsleder.

Denne analogien hjelper folk med å forstå hvordan inbound-lenker funker. Når innholdet er skikkelig bra, ønsker folk å lenke til det. Det er slik «internett» skjønner at ditt innhold er bra – veldig mange har lenket til det, eller «stemt på» det, om du vil. Og siden alt Google ønsker, er å gi de beste resultatene i SERP’ene for å gjøre sine kunder glade: Jo oftere folk har stemt på at akkurat ditt innhold er bra, via sine inbound-lenker, desto større sjanse er det for at du dukker opp øverst i søkeresultatene for et beslektet søkeord.

Salgstrakten er som en dokumentar på Discovery Channel …

Vent litt, hvasadu? Heng med, denne er herlig. Salgstrakten er som en dokumentar på Discovery Channel. Du lokker et villdyr til deg, fanger det, merker det, og slipper det så løs ut i naturen igjen.

Salgstrakten henviser til prosessen som omgjør besøkende på nettsiden til leads og kunder – CTA’en, landingssiden, utfylling av skjemaer og takk for henvendelsen-siden. La oss se nærmere på analogien med Discovery Channel trinn for trinn:

 

  1. Call to action (agnet): Lokk dem inn med et uimotståelig tilbud, fremsatt med et forlokkende budskap og iøynefallende design.
  2. Landingssiden (fangsten): Du har slått kloa i dem! Du må bare sørge for at de ikke rømmer – fjern navigasjonen, skriv tydelig tekst på nettsiden, sørg for at landingssiden er fullt optimalisert – før du får tak i opplysningene du trenger. Noe som fører oss over til …
  3. Skjemaet (merkingen): De fyller inn opplysningene sine, slik at du vet hvem de er. På den måten, når de forlater nettsiden din og lusker tilbake inn i internettets villmark, vil du likevel være i stand til å peke dem ut blant alle de andre besøkende når de kommer tilbake til nettsiden.
  4. Takk for henvendelsen-siden (løslatelsen): Idet du har samlet inn informasjonen om dine leads, kan du slippe dem løs og la dem utforske andre elementer på nettsiden. Eller til og med elementer utenom nettsiden, som for eksempel dine kontoer på sosiale medier.

Marketing automation er som å reise med fly …

Du kan bruke 3 dager på å kjøre dit med bil. Eller du kan hoppe på et fly og komme frem på 5 timer.

Dette er verdien av å automatisere markedsføringen – i det minste der det går an. La oss ta e-post-automatisering, for eksempel. Du kan legge ned tid og ressurser i å utarbeide et personalisert budskap til alle på e-post-listen din – altså hver og én av de tusenvis av folkene på listen – og deretter bruke tiden det tar å maile hver eneste én av dem. En. Etter. Én. Og forresten kan du i tillegg gjøre oppfølgingen på dem alle sammen!

Eller, kanskje innser du etter å ha skrevet den tiende e-posten at du i bunn og grunn sier det samme i hver eneste e-post, med noen få unntak – fordi alle er blitt ordentlig segmentert, altså har de alle noe spesifikt til felles. Så i stedet for å bruke dager og uker på å sende ut e-postene manuelt, kan du ganske enkelt segmentere ut listen med folk i ditt marketing automation-verktøy, legge inn litt dynamisk grafikk i innholdet for å personalisere det, og så pleie dem lenger der fremme, basert på hvordan de responderer på den e-posten … som i sin helhet dokumenteres i din CRM. Dokumentert og fulgt opp automatisk, ikke manuelt.

Virker ikke dette som en bedre måte å bruke tiden på? Det synes nå vi.

Gratis e-bok: Inbound marketing

Bilde av Knut Pedersen
Skrevet av Knut Pedersen
For uten om å være utdannet dataingeniør og inbound sertifisert, er Knut gründer og daglig leder i Techweb. Han er barnefødt optimist og har alltid en positiv tilnærming til menneskene rundt seg. I Techweb hjelper han kundene med digital strategi, design og forretningsrådgiving.

Du er kanskje også interessert i: